全城截胡的柠泉恋
引发南宁楼市营销新思考
■本报记者王文斌
3月20日，《南宁晚报》封面“泉”向“柠哥”的深情告白，瞬间成为南宁市民谈论最多的热门话题。因为头版广告没有功利的广告，而“晚报体”也一炮走红，随之而来的是各行商家以迅雷不及掩耳之势，借势派生出各种版本，各种PS，热闹了QQ群、刷爆了朋友圈、占领了LED屏换了公交车站台广告、上位出租车顶广告。能跟“柠”和“泉”扯上点儿关系的，都纷纷跳出来，高呼自己就是“柠哥”或“泉”。
3月25日，泉和柠哥正式在《南宁晚报》封面广告公布真实身份。南宁地产圈好久没那么热闹了。据记者不完全统计，在此期间，南宁但凡能和泉、柠扯上一点关系的楼盘将近20家都在第一时间借势积极参与其中。
“不论柠泉恋结果如何，都给现今营销模式撕开了一条口子。”广西合景房地产开发有限公司高级经理朱光宇说，“对于柠泉表白事件随着各大行业的跟进之后，立马演变成一个全民性的话题，在这么一个萌动的季节里，无论柠泉恋结果如何，都给现今营销模式撕开一条口子，引发地产营销人思考，其中包括媒体的应用，话题的选择，如何让话题更有效地传播，如何让话题更有互动性和参与性，这些都是需要思考的。柠泉恋的营销，如果说当成事件来说是很有意义的。营销界的人都能够从这个事件中学习和思考，并且获益。”
南宁宝资嘉项目咨询有限责任公司总经理陈伟表示：“柠泉恋没有在一开始就揭开谜底让市场出现更多想象的空间，给沉寂的市场制造了话题和悬念，因此有比较好的口碑传播。同时，柠泉恋很巧妙地让传统媒体报纸和自媒体 年，南宁楼市的营销声势来得比往年都晚一些。开年以来南宁各大开发商都在蓄势待发，除了新盘盛天小世界之外没见太多楼盘在营销攻势上发出声音，也许都在寻找契机或者新的爆发点。而今年很多楼盘都已改变往年的营销策略，出现“轻策划营销，重渠道成交”的趋势。在以成交论英雄的重压下，开发商营销部已将重心放在走渠道、全民营销、二手房经纪人、电商等直接实现成交的现实途径，而营销人则发出“地产策划已死”的悲观声音。
朱光宇认为：“地产策划已死是一个谬论，原因是地产行业如今竞争比较激烈，现在更多的是行销，比如引进渠道等，这样的方式短期来说更行之有效，同时好的策划案例较少，真正好的案例会成为经典，所以如今策划创新才比较少，地产策划已死是策划人逃避的一种借口。”
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